房企销售排名新特征：明星民企扩大优势

 经济观察报记者了解到，平安银行(000001,股吧)、工商银行(601398,股吧)和中信银行(601998,股吧)的相关部门在2017年度房企业绩排行榜出来后，针对几家排名前茅的房企迅速预估了2018年的授信额度，并且制定了多套融资方案，准备在2018年2月前提交。

  2017年房企销售业绩排行榜的前三名，销售额都超过了5000亿元。

  龙光地产(03380.HK)一位内部人士称，目前各大银行正在制定2018年年度总借贷规划，房企销售是银行授信额度的重要指标。对于房企而言，这是销售榜单最直接且实用的价值所在。

  前述龙光地产内部人士表示，现金流是房地产公司的命脉，“我们内部开玩笑说，开发商只是财务的搬运工，我们只是把银行的钱搬运到购房者身上，搬运机器就是房子，我们用金融机构的资金盖房，房子最后的增值红利属于购房者。房价涨了，业主获得上涨红利，然后业主认可我们，客户越来越多，产品得到市场认可，市场占有率、销售额慢慢就上来了;要是房价下跌，业主不满意，销售额上不去，意味着之前在融资机构融到的钱可能被套，我们就没有机会做搬运工了。”

  融创中国执行董事商羽告诉经济观察报记者，外界感觉融创在到处买买买，其实融创非常珍惜每一笔钱，比如一块土地的拿地方案、产品方案等都会准备好几套，这些方案的花费差不多在5000万元到8000万元之间，“因为钱不容易挣，不管是从金融机构拿的钱，还是自己挣的钱，每一分都需要谋定而动的，怎么把钱这个资源用好、用活、用对，非常关键。”

  国企央企和民营企业的差距越来越明显是2017年房企销售的重要特征。保利地产(600048,股吧)(600048.SH)榜上排名第五，全年销售额为3066亿元，和第四名的融创中国(01918.HK)3600亿元的销售额仍有差距;中铁建(601186.SH)、中铁(00390.HK)、首创(600008.SH)等销售排名均有下滑;绿地控股(600606,股吧)(600606.SH)、中海(00688.HK)的销售额较之碧桂园、万科和恒大并不抢眼;首开(600376.SH)、北京城建(600266,股吧)(600266.SH)、金隅(601992.SH)等地产国企销售额没有出现大幅度增长;金融街(000402,股吧)(000402.SZ)甚至出现销售额下滑的情况，从2016年的276亿元降至2017年的177亿元。

  北京(楼盘)市国企相关人士多次向经济观察报记者表示，政府层面的项目上，由于现在棚改项目不赚钱，北京市政府停了不少棚改项目;市场层面的项目上，由于北京项目利润低、融资成本高，企业已经从北京转移到环北京地区，后又从环北京地区转移到张家口(楼盘)等地区，现在可能连张家口土地市场的门槛都摸不着了。

  对销售额排名和融资能力的重视，产品、服务等全方面升级，再加上合伙人制度等这样的内部杠杆效应机制，使得民营企业在对抗调控周期时更为灵活，也为业绩的高速发展提供了保障，但一些国企央企似乎慢了下来。